厂商吸引渠道成员的主要政策之一是铺货政策。

某厂商在对渠道成员进行绩效评估时，重点进行了铺货管理评估与库存管理评估，这属于对渠道成员的（）。

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渠道追随者的特点之一是参与渠道决策，是渠道政策的主要实施者。

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制造商若要说服渠道中间商加入自己的销售渠道，有时要主动吸引中间商，向中间商展示成为自己渠道成员的好处，这些吸引举措主要包括（）。

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制造商在制定针对渠道成员的过程激励政策时，应注意在不同市场阶段激励的侧重点是不同的，在产品成长期，激励的重点应是（）。

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制造商在制定针对渠道成员的过程激励政策时，应注意在不同市场阶段激励的侧重点是不同的，在产品成熟期，激励的重点应是（）。

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吸引和获取渠道成员的措施有哪些？

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生厂商的控制程度在决定渠道成员评估的范围以及频率中扮演什么角色？（）

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吸引和获得销售渠道成员可以采取哪些措施？

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通常情况下，知名厂商总是与资金实力雄厚、商誉好的渠道成员结为合作伙伴或战略合作伙伴。这娃销售渠道成员选择原则中的（）。

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