长期以来许多谈判人员采用的谈判指导思想是（）。

谈判人员所具备的适应谈判需要的各种能力是（）。

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许多谈判者在谈判前会自己测算一个最后签订协议的时间，也会向对方通报这个（）。

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国外谈判界认为，一个优秀而高效率的谈判人员，其优良性格是（）。

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一般讲，冲突性较大的商业谈判，宜采用（）谈判方式。

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谈判人员应具备的条件有（）。

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谈判人员的性格可以粗略划分为（）。

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下列属于谈判人员素质结构中的核心内容，并对谈判人员整体素质起着决定性作用的是（）。

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冲突性较大的谈判宜采用（），可最大限度地减少“顶牛”状态。

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“为了确保有效的沟通，谈判者甚至应当考虑寻找专业人员进行有关的沟通咨询，在正式谈判前进行模拟沟通训练等。”上述陈述体现了谈判沟通原则中的（）。

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