简答题

好胜动机与从众动机的客户购买通信产品特征有何不同?

正确答案

好胜心理动机的主要特点在于争强好胜,为了超过别人而购买,所以,具有这种动机的购买者一向都是早期购买者;而从众心理动机的主要特点则是跟随、效仿,在具有众多购买者的情况下才决定购买。

答案解析

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  • 具备好胜动机的客户购买通信产品时的有何特点?

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  • ()动机是一种“随大流”的购买动机,与好胜动机不同。

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  • 从众动机是一种“随大流”的购买动机,与好生动机不同。

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  • 具备求实动机的客户购买通信产品时的出发点是什么?

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  • 大多数消费者购买通信产品是出于注重商品的实际使用价值,这是客户的()购买动机。

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  • 具备求廉动机的客户购买通信产品时的出发点是什么?

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  • 在实际生活中,由于消费者各自的()、爱好、()、()等方面的不同,通信客户的购买动机也各有不同。

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  • 在实际生活中,由于消费者各自的兴趣、爱好、()、价值观念等方面的不同,通信客户的购买动机也各有不同,十分复杂。

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  • 大多数消费者对价格比较关注,要求价廉物美。有的通信企业推出“优惠月”活动,在规定时间内降价让利,有效地吸引了消费者,是客户购买动机的()。

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