通过己方的提问，使对方对问题作出证明或理解的发问方式是（）

为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场。

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在谈判中，如果知道对方在运输方面存在困难，而己方关心的是价格问题，那己方可以集中力量帮助对方解决运输难题，使对方在价格上做出较大的让步，这用到了什么方法（）

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谈判中如果对方以权力有限来应对某些敏感问题，己方应该要求与对方有权决定的人直接洽谈，或坚持对等的原则，表示己方也保留重新考虑任何问题或修改任何允诺的权力。

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在审核合同时，发现利于己方的问题，而对方没有发现，可以适当保密，争取以后的主动。

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投石问路策略可以通过巧妙地向对方提出大量问题，并引导对方尽量做出正面的，全面的回答，然后从中得到一般不易获得的资料以得到其目的。但是，采取该策略时，要注意提问题要恰当，要有针对性，尽量避免暴 露提问的真实目的。

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往往通过转移话题的方式来消除己方的不利因素或掩盖自身谈判条件的弱点，以达到压倒对方谋取私利的目的方式是（）诡辩思维。

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（）是指在出现对谈判或己方不利的局面时，故作糊涂，并以此为掩护来麻痹对方的斗志，以达到蒙混过关的目的。

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研究对方报价决定己方还价时要熟悉掌握对方报价的（）包括（）。

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商务谈判中，己方首先降低对方的目标，给对方的商品挑出毛病，这是属于（）技巧。

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