判断题
A对
B错
正确答案
答案解析
略
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研究对方报价决定己方还价时要熟悉掌握对方报价的（）包括（）。
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在谈判中，如果知道对方在运输方面存在困难，而己方关心的是价格问题，那己方可以集中力量帮助对方解决运输难题，使对方在价格上做出较大的让步，这用到了什么方法（）
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报价的目的是使对方准确地理解自己的期望，因此报价时务必严谨，不能使对方有任何误解。
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通过己方的提问，使对方对问题作出证明或理解的发问方式是（）
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还价起点的确定很关键，应该综合考虑各种因素，同时为了探测对方对报价的反应，可以先随意报一个主观价格。
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“ 可使冷淡，对立，紧张，一触即发的谈判气氛变为积极，友好，和谐的谈判气氛；可以使对方不失体面地理解，叹服你的劝慰，接受你的观点；可以帮助你巧妙地摆脱所处的不利地位，转而处于有利或稍微有利的地 位”等这些好处指的是哪个应对情绪性僵局的方法所带来的（）
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在审核合同时，发现利于己方的问题，而对方没有发现，可以适当保密，争取以后的主动。
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为了积极有效的调整追求目标，对于己方，追求心理变化的应策有（）
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我国进出口公司向国外客户购某商品，不久外商发盘，有效期至1月22日，我方于1月20日回电，价格若能降至56美元时可以接受，对方未有反应。1月21日我方得知国际市场行情有变，于当日又向对方去电传表示接受对方发盘。由于接受未超过发盘所规定的有效期，此项交易达成。
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