简答题

简述价值型谈判的要点有哪些。

正确答案

(1)谈判开始建立双方互相信任的关系;
(2)谈判的目标是利益而不是立场;
(3)控制谈判,使对方容易做出决定;
(4)寻找双方都有利可图的方案。

答案解析

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