简答题

请论述销售薪酬的涵义、功能及其设计的原则。

正确答案

定义:是销售人员通过在某组织中从事销售工作而取得的利益回报。主要包括工资、佣金、津贴、奖金、福利和保险。
功能:
(1)补偿功能:用于补偿销售人员的劳动付出
(2)激励功能:促进销售人员工作投入和质量提高,从而保护和激励他们的工作积极性
(3)协调和配置功能:利用薪酬的变动,调节销售组织中各环节的人力资源,达到有效配置的目的销售报酬建立的原则
1、激励;
2、公平;
3、控制;
4、灵活;
5、吸引留住销售人员;
6、建立客户关系

答案解析

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