SPIN法的发问程序完全是配合客户在购买过程中的心理转变而设计的。（）

SPIN法主要是建立在客户的需求之上的，因此问客户所重视的问题正是SPIN法有效而且成功的主要因素。

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一位卷烟零售客户熟知推销的一般程序，了解顾客的购买动机和购买行为，善于展示和介绍自己的产品，善于接近顾客、排除异议以达成交易。这表明客户具有（）

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一位卷烟零售客户熟知推销的一般程序，了解顾客的购买动机和购买行为，善于展示和介绍自己的产品，关于接近顾客、排队异议以达成交易。这表明该客户具有什么素质？（）

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在运用SPIN提问式重点品牌推介法时，明确价值问题阶段的提问策略主要是（）。

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客户异议是指在销售过程中，客户对于产品或者服务不认可，提出不满牢骚或拒绝配合，以示抗拒心理的行为（）

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什么是SPIN法？

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客户经理在设置、调整卷烟商定总量过程中，需要公司（）密切配合。

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（）是SPIN推销模型有效而且成功的主要因素。

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在营销实践中，客户忠诚度被定义为客户购买行为的（）。

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