简答题

什么是采购市场研究?推动采购市场研究的动力是什么?

正确答案

采购市场研究定义:系统地收集、分类以及分析所有影响公司获取货物和服务的相关因素的数据,旨在满足现在和未来的公司需求,使其能够为最优的回报做出贡献。这个定义包含以下内容:
(1)采购市场研究可能与周期性的研究有关。
(2)采购市场研究可以定性也可以定量。
(3)采购市场研究可能集中于短期问题,也可集中于长期问题。
导致进行主动的供应市场研究的巨大需求主要的因素有:
(1)持续的技术发展。公司为保持竞争力必须致力于产品的创新和质量的改善。当投资于新技术时,问题就会出现:是应该自行发展还是应该购买新技术?由于受到财力的约束,经理们通常会选择后者。在制定制造或购买决策中,一旦决定要购买,同样需要对最终供应商的选择进行大量研究。买主必须通过研究产品和供应商,不断更新在其供应商市场正在发生的关于新技术发展的知识。
(2)供应市场动态。国际供应市场处在不断变化之中;供应和需求会出现各种变化。买主必须预期某一产品供需状况的可能变化,并由此获得对自己商品价格动态的更好理解。
(3)西方社会的变化。西欧相对较高的工资水平已经造成了供应商市场的变化。对许多产品来说,工业生产已从西欧转移到远东或发展中国家,而这种发展很可能还会持续下去。
(4)汇率发展动态。许多主要币种汇率的不停变化对国际化经营的买主施加了新的挑战。以上是开展系统的采购市场研究要考虑的一些重要因素。

答案解析

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  • 案头研究是采购市场研究的主要信息来源。

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  • 下列()不属于采购市场研究的主要的研究领域。

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  • 采购市场研究可以由外部专门的市场研究机构进行,而专业的采购人员通常服务于各种类型的企业。

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  • 根据品种的市场性质和需求不定期选择合适的采购战略属于()。

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  • 背景材料: FF公司的主打产品是某系列的机电产品。该系列产品获得了国家实用新型专利,产品用于铁路工程建设、铁路设备设施的维护。FF公司的发展是一波三折,最初的两年是产品的推广,让使用部门了解产品的性能与用途,公司可以说是惨淡经营。随着铁路工程项目、铁路改造项目的增多,铁路几次提速,FF公司的订单纷至沓来,公司红红火火地过了几年好日子。但这两年公司的利润一直在下滑。公司的高层数次讨论后形成了共识,除了市场上同类产品增多的原因以外,更主要的是产品的成本太高了,比如某款产品成本比竞争对手高出近三分之一。 FF公司决定在公司内部开展精益管理,为此让一位副总专门负责。精益管理项目的开始是从采购部门开始的,因为采购部门的问题很多。公司日子好的适合,对此并不重视。供应商数量很多,比如某型材料需求量很大,分别从本地和外地6家供应商采购,但6家的价格还各不相同。生产部门经常因为许多材料的质量问题停工、返工;而公司所用的一些常用材料,如钻头、砂纸的价格都比市场价格高。有几个供应商供货经常延迟,造成生产和销售的被动,生产与销售部门对采购部意见很大。采购部门一直延用以前的规章制度与考核方法,因为当时公司最头痛的是客户订单完不成,只要求采购及时供货,没人关心什么制度,也没有成文的采购流程。公司还发现个别采购人员中饱私囊。公司决定三管齐下,对采购部进行改造,一是人员调整,二是建立严格的供应商考核体系,三是引入新的供应商。

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  • 背景材料: FF公司的主打产品是某系列的机电产品。该系列产品获得了国家实用新型专利,产品用于铁路工程建设、铁路设备设施的维护。FF公司的发展是一波三折,最初的两年是产品的推广,让使用部门了解产品的性能与用途,公司可以说是惨淡经营。随着铁路工程项目、铁路改造项目的增多,铁路几次提速,FF公司的订单纷至沓来,公司红红火火地过了几年好日子。但这两年公司的利润一直在下滑。公司的高层数次讨论后形成了共识,除了市场上同类产品增多的原因以外,更主要的是产品的成本太高了,比如某款产品成本比竞争对手高出近三分之一。 FF公司决定在公司内部开展精益管理,为此让一位副总专门负责。精益管理项目的开始是从采购部门开始的,因为采购部门的问题很多。公司日子好的适合,对此并不重视。供应商数量很多,比如某型材料需求量很大,分别从本地和外地6家供应商采购,但6家的价格还各不相同。生产部门经常因为许多材料的质量问题停工、返工;而公司所用的一些常用材料,如钻头、砂纸的价格都比市场价格高。有几个供应商供货经常延迟,造成生产和销售的被动,生产与销售部门对采购部意见很大。采购部门一直延用以前的规章制度与考核方法,因为当时公司最头痛的是客户订单完不成,只要求采购及时供货,没人关心什么制度,也没有成文的采购流程。公司还发现个别采购人员中饱私囊。公司决定三管齐下,对采购部进行改造,一是人员调整,二是建立严格的供应商考核体系,三是引入新的供应商。

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