客户所获得利益要与他的期望值相当，否则他就会觉得得不偿失而拒绝成交。

客户所获得利益要与他的期望值相当，否则他就会觉得得不偿失而拒绝成交

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客户所获得利益要与他的期望值相对，否则他就会觉得得不偿失而拒绝成交。

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（）方法认为客户与你成交，一定是他认为能从中获得利益，这些利益必须是能满足他的需求的。

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约见客户进行价值陈述时，客户经理需要突出约见的价值，吸引对方。所谓价值，就是让客户明白通过见面沟通，客户经理在某些方面是可以帮助他的。

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客户经理要让客户始终抱有这样的认识，客户认购产品的根本原因是这种产品能够满足他的需求，而不是为了帮你的忙。

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客户经理要让客户始终抱有这样的认识：客户购买产品的根本原因是这种产品能够满足他的需求，而不是为了帮你的忙。

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为确保客户经理所感知的客户需求是真实正确的，在提出建议前，客户经理需要总结客户所说，用自己的语言确认所感知到的客户需求，并获得客户的认同。

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客户价值分析是指通过销售前与客户的沟通，各个渠道的调查，掌握客户对于产品的需求及期望值。

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随着（）和客户结构的改变，客户对邮政银行的服务提出了更高的要求和期望。

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