简答题

简述不同市场竞争地位下的竞争战略选择。

正确答案

(1)市场领导者战略
①扩大市场需求量(发掘新使用者;开辟产品的新用途;增加使用量);
②保护市场份额(创新战略;防御战略);
(2)市场挑战者战略
①确定挑战目标和挑战对象:攻击市场领导者;攻击与自己实力相当,但目前经营不善、财务拮据的企业;攻击目前经营困难、资金不足的地方小企业。
②选择挑战者:正面进攻;侧翼进攻;包围进攻;迂回进攻;游击进攻。
(3)市场追随者战略:紧密追随;距离追随;选择追随。
(4)市场补缺者战略:最终用户专门化;垂直专业化;顾客规模专业化;特定顾客专业化;产品或产品线专业化;地理区域专业化;客户订单专业化;质量价格专业化;服务项目专业化;分销渠道专业化。

答案解析

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