多选题
A需求意识是客户的理想状态与现实状态之间的差距感和弥补这种差距的紧迫感的一种综合意识。
B需求意识阶段非常重要，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这个阶段。
C需求意识阶段的销售活动主要是影响客户的采购标准。
D需求意识阶段再向前发展，客户就进入需求定义阶段。
E需求意识阶段相当于采购八阶段论中的"认识"阶段。
正确答案
答案解析
略
相似试题
针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段：需求意识、需求定义、选择评估、决定购买、购后评估。
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针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段：需求意识、（）、选择评估、决定购买、购后评估。
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集团客户购买过程的第一个阶段是需求意识阶段，需求意识是客户的理想状态与现实状态之间的（）和弥补这种差距的（）的一种综合意识。
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关于集团客户的购买过程的需求定义阶段，以下说法正确的是：（）
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针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段：满意、需求定义、选择评估、决定购买、购后评估。
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关于集团客户的购买过程的决定购买阶段，以下说法正确的是：（）
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关于集团客户的购买过程的选择评估阶段，以下说法错误的是：（）
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简述在集团客户采购需求意识阶段应采取的主要销售活动。
简答题查看答案
针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段，以下哪些阶段属于集团客户购买过程：（）
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