多选题
A在决定购买阶段，销售方的主要工作是进行充分的产品价值展现。
B在决定购买阶段，客户往往会表现出犹豫，这是出于对购买结果风险意识的考虑。
C只有在客户对采购风险和采购成本的顾虑被彻底消除时，客户才会做出最终的购买决定。
D一旦客户产生了购买倾向，其注意力将迅速转移到产品价值的兑现性"来，这种关注主要体现在购前阶段。
E越是重要的项目采购，客户越关注产品价值的兑现性。
正确答案
答案解析
略
相似试题
针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段：（）、（）、选择评估、决定购买、购后评估。
填空题查看答案
针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段：需求意识、（）、选择评估、决定购买、购后评估。
单选题查看答案
针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段：满意、需求定义、选择评估、决定购买、购后评估。
判断题查看答案
针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段：需求意识、需求定义、选择评估、决定购买、购后评估。
判断题查看答案
罗伯特·L·乔利斯关于客户购买过程发表了八阶段说，他以顾客为中心，将购买决策分为八个阶段，依次为（）、认识、决定、制定标准、评价、调查、选择、（）。
填空题查看答案
关于集团客户的购买过程的需求定义阶段，以下说法正确的是：（）
多选题查看答案
关于集团客户的购买过程的需求意识阶段，以下说法错误的是：（）
多选题查看答案
关于集团客户的购买过程的选择评估阶段，以下说法错误的是：（）
多选题查看答案
针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段，以下哪些阶段属于集团客户购买过程：（）
多选题查看答案