生产商需要渠道成员美化产品、服务、资本回报和能够比其他生产商更优越的系统的这种卓越的名声是（）

为了利用产品线赢得新渠道成员，生产商主要应该注重（）

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如果没有对渠道成员的需求，只需要自行设立客户服务机构，在接受订单后直接按照订单发货，过程中只需要物流公司的支持，则采取的销售渠道模式为（）。

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对于技术复杂、需要安装及维修服务的产品，可采用直接销售，反之则选择间接销售，这主要是考虑渠道设计影响因素中的（）。

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企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中，需要考查渠道成员的哪些能力？

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渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。

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如果渠道成员的产品是（），制造商就有可能对渠道成员绩效进行仔细检查。

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渠道成员若想成为渠道领袖，需要做到什么？

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向渠道成员提供受价格保护的产品，拒绝与削价的中间商进行交易是渠道成员的常见策略。

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新增加的产品或服务能够利用企业原有在技术、产品线、销售分配渠道或顾客基础等方面所具有的特殊知识和经验，这种公司增加或生产与现有产品或服务相类似的新产品或服务的战略被称之为下列哪种战略（）？

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