销售人员不应一味消极适应环境变化。这充分表明销售机会具有（）。

在销售过程中，由于环境经常发生变化，给销售人员提供的实现其销售目的的一种可能性的统称是（）。

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人员推销可以选择那些具有较大可能购买的顾客进行。这充分说明人员推销具有（）。

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负责直接销售产品的人员推销的成效如何，直接关系企业经营的成败。这突出说明人员推销是（）。

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在筛选客户时，销售人员要了解客户对产品的购买率、付款情况等，这体现的筛选依据是（）。

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优秀的推销人员能适时地拜访潜在顾客，为顾客提供满意的服务，创造优良的销售业绩，从而使企业战胜竞争对手。这体现了人员推销是（）。

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谈判人员所具备的适应谈判需要的各种能力是（）。

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试述销售人员约见顾客的方法。

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销售人员最常碰到的顾客异议是（）。

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按复合式组织结构分派销售人员的形式有（）。

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