题干本题共包含 3 个小题

天津某半导体工厂欲改造其生产线,需要采购设备、备件和技术。适合的供应商在美国、日本。各地均有2~3家供应商可以提供所需的技术和设备。正在计划之际,香港某半导体公司(以下称香港公司)的推销员来天津访问,找到该厂的主管人员表示可以协助采购。因为同为华人,语言又通,很快关系就熟了。工厂同意该公司代为采购,由于工厂没有外贸权,又必须委托有外贸权的公司做代理。于是,选择了天津某电子进出口公司(以下简称天津公司)作为引进窗口公司。天津公司马上投人工作,与日本、美国的公司相继联系询价。结果,美国和日本的厂商有的不报价并回函问:“天津公司与香港公司的关系”。有的公司报价又很高。

简答题1

天津公司的探询是否成功?为什么?

正确答案

探询是失败的。因为外商有的不报价,探询没结果。有结果时,条件太苛刻,非诚意报价。

答案解析

简答题2

天津工厂应做何种调整?为什么?

正确答案

天津工厂的委托有时序错误,必须调整。香港公司作为“外商”,不能代工厂直接签国内法人意义上的进口合同,在法律上存在问题,工厂必须调整其做法。调整内容为:明确将香港公司的探询纳入天津公司的对外探询之中,突出天津公司的法律他位和对外利作用;避免探询向公司的混乱,形成对己不利的报价形势。

答案解析

简答题3

天津公司的探询要做何调整?

正确答案

天津公司要与工厂、香港公司统一意见探询的统一内容与策略,并把该项月的探询统一抓起来。同时,要重新部署探询地区和对象,不能给外商造成有多个同样项目在询价的错觉,也不能让香港公司在没有管理的情况下活动,造成负面干扰。

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  • 某国一政府机构为采购某商品进行国际公开招标,招标文件规定投标截止期为10月31日。我国一家主要生产这类商品的工厂,在认真研究了招标文件后认为,根据自身条件完全能够达到招标文件规定的条件,为推销其产品,决定进行投标。同时,为争取中标,在投标书中所报价格极具竞争性。8月初,该厂寄出投标书,并按招标文件要求交纳了投标保证金5000美元。之后不久,生产该商品的原料价格猛涨,倘若按投标书所报价格中标,工厂将蒙受极大损失。不得已只能电请招标人要求修改投标书的报价。招标人以招标文件明确规定,投标书一经送达不得撤销和修改为由加以拒绝,事后,原料市价涨势未减,眼看按投标书价格进行交易已不可能,于是被迫通知招标人撤销投标书,已交纳的保证金被招标人全数没收。

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  • 某国一政府机构为采购某商品进行国际公开招标,招标文件规定投标截止期为10月31日。我国一家主要生产这类商品的工厂,在认真研究了招标文件后认为,根据自身条件完全能够达到招标文件规定的条件,为推销其产品,决定进行投标。同时,为争取中标,在投标书中所报价格极具竞争性。8月初,该厂寄出投标书,并按招标文件要求交纳了投标保证金5000美元。之后不久,生产该商品的原料价格猛涨,倘若按投标书所报价格中标,工厂将蒙受极大损失。不得已只能电请招标人要求修改投标书的报价。招标人以招标文件明确规定,投标书一经送达不得撤销和修改为由加以拒绝,事后,原料市价涨势未减,眼看按投标书价格进行交易已不可能,于是被迫通知招标人撤销投标书,已交纳的保证金被招标人全数没收。

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