A经营层
B管理层
C战略层
D战术层
销售人员可以利用影响力/权利分析矩阵对采购中心的成员类型进行分析,该矩阵的第一象限成员称为()
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销售人员在利用影响力/权力分析矩阵进行分析时,可将采购中心的成员分为()
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一个成功的定点超越分析包括哪些阶段?
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主要研究竞争性成本与产品的差异性和适应性等问题,属于宏观定点超越的()
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某二手车市场有限责任公司销售部王经理,在进行地区市场竞争者分析时,王经理的第一步应是()。
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微观定点超越可以分为()
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销售人员经常面对的四个主要道德领域包括竞争者、销售人员、顾客和()
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销售人员为了适应潜在顾客的个性需要,可能需要对自己的销售风格与销售方式进行()
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对各种产品(服务)信息或销售人员的提问进行否定或抗拒被称为()
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