简答题

渗透营销的技巧有哪些?

正确答案

在原有业务基础和人脉关系上,实施有效渗透,获得新的营销机会:
(1)扩大价值:发现原有业务不满点、激发客户基于原有业务使用价值的更大期望,以驱动新的营销机会。
(2)替代对手:发现、扩大竞争对手已使用业务的弱点,或激发对手与客户的矛盾,并设法替代对手的业务。
(3)业务发展:基于环境和发展压力,关注客户的业务计划和变革管理,从中找到客户新的信息化需求。

答案解析

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