在合同谈判前，要制定切合实际的谈判目标，要抓住实质问题，要营造一个平等协商的氛围。这些工作在合同管理中属于（）管理

你在进行一项复杂的采购。必须在签订合同前就下述各项内容与卖方达成一致：责任和权利、应用条款和条件、合同的资金、技术和商务的管理方法和价格。你建议进行谈判。卖方将派8人参加，你方将派10人。因为这一采购很复杂，合同谈判应该通过（）来处理。

单选题查看答案

谈判的根本目标是（）

单选题查看答案

在合同谈判中，厂商告诉你在征求建议书最初参与投标的设备已经不再生产了。他们说最好的解决方法是购买他们所提供的新设备，价钱比原来的要高。你所担心的是新设备可能和现有的设备不兼容，并尝试与他们讨论该问题。但他们提醒你，这个决定是上次合同谈判会确定的，所以没有必要继续讨论该问题。这是以下哪项的例子？（）

单选题查看答案

在项目管理中，谈判是必不可少的。为了取得谈判成功，项目经理必须采取的态度是？（）

单选题查看答案

为了使构件系统更切合实际、更有效地被复用，构件应当具备（），以提高其通用性。

单选题查看答案

3个最需要谈判技巧的情形是（）

单选题查看答案

根据《中华人民共和国政府采购法》的规定，当（）时不采用竞争性谈判方式采购。

单选题查看答案

阅读下面说明，回答问题1至问题3，将解答填入答题纸的对应栏内。【说明】某网络建设项目在商务谈判阶段，建设方和承建方鉴于以前有过合作经历，并且在合同谈判阶段双方都认为理解了对方的意图，因此签订的合同只简单规定了项目建设内容、项目金额、付款方式和交工时间。在实施过程中，建设方提出一些新需求，对原有需求也做了一定的更改。承建方项目组经评估认为新需求可能会导致工期延迟和项目成本大幅增加，因此拒绝了建设方的要求，并让此项目的销售人员通知建设方。当销售人员告知建设方不能变更时，建设方对此非常不满意，认为承建方没有认真履行合同。在初步验收时，建设方提出了很多问题，甚至将曾被拒绝的需求变更重新提出，双方交涉陷入僵局。建设方一直没有在验收清单上签字，最终导致项目进度延误，而建设方以未按时交工为由，要求承建方进行赔偿。将以下空白处填写的恰当的内容，写入答题纸的对应栏内。

填空题查看答案

阅读下面说明，回答问题1至问题3，将解答填入答题纸的对应栏内。【说明】某网络建设项目在商务谈判阶段，建设方和承建方鉴于以前有过合作经历，并且在合同谈判阶段双方都认为理解了对方的意图，因此签订的合同只简单规定了项目建设内容、项目金额、付款方式和交工时间。在实施过程中，建设方提出一些新需求，对原有需求也做了一定的更改。承建方项目组经评估认为新需求可能会导致工期延迟和项目成本大幅增加，因此拒绝了建设方的要求，并让此项目的销售人员通知建设方。当销售人员告知建设方不能变更时，建设方对此非常不满意，认为承建方没有认真履行合同。在初步验收时，建设方提出了很多问题，甚至将曾被拒绝的需求变更重新提出，双方交涉陷入僵局。建设方一直没有在验收清单上签字，最终导致项目进度延误，而建设方以未按时交工为由，要求承建方进行赔偿。将以下空白处填写的恰当的内容，写入答题纸的对应栏内。

填空题查看答案