对于确实是由于消费群体的原因导致上柜难的客户，客户经理可以自行进行合理化调整。

对于确实是由于消费群体的原因导致的上柜难的客户，客户经理要在有充分的论据情况下，可向市场经理汇报，进行合理化调整，按目标品牌的消费特点改变重点工作区域。

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新产品导入五部曲中，消费者知道的重点策略是投放上柜，陈列展示。

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如果消费群体没有发生较大转移，而且由于其他因素引起的品牌规格衰退，要实行（）策略。

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对于确保达成上柜率目标的描述，正确的是（）。

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产品价格定位是由于不同消费者群体的收入差异甚大，所以不同品牌选择高收入者或低收入者作为目标市场来展开定位。

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上柜率和满足率是企业行为，有主观可控因素，而再购率是市场行为，表示消费市场的实际动向，是客观的市场反应。

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想使新品上柜后在短时间内让消费者接受，就必须在终端展示上动脑筋。

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对于已经尝试上柜但积压货源的客户，客户经理重在提高对客户的品牌推荐能力，传授相关的推介技巧和陈列方式，促进卷烟的销售。

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某公司想引入"SX卷烟品牌”，其有关资料如下： 1、背景：目前我市零售2.5元/包的卷烟有三个品牌，但由于这些品牌烟生产计划不足，该价位的消费需求无法得到有效满足。为此，公司拟引进一个同档次品牌来弥补市场空缺。经市场调研，认为F品牌较为符合引人条件，特对其进行了试销。 2、基本信息： 价格：批发25元/条，零售2.84元/包 利润：批零毛利率12% 包装：以红色为主，色彩喜庆，较为符合农村市场的消费偏好。 吸味：吸味较为浓厚，能够满足消费者较大的烟瘾。 货源：能够保证 卖点：品名吉利、色彩喜庆、吸味醇厚 。 3、试销效果： （1）销量：销量较为理想。 （2）上柜率：上柜率基本达到预期水平。 （3）客户购买回头率：×县客户回头率达到78%，Y县达到76%，较高的回头率说明本品牌的市场接受度较好。 （4）消费者回头率：客户反映顾客对本品牌总体评价较好，回头率较高。 （5）销量增长速度较快，上柜率扩大速度较快。 4、该价格档位的主销品牌（C品牌、D品牌）十分突出，同档竞品R品牌包装色系又与本品牌相近。

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