简答题

企业为什么要对销售进行预测?

正确答案

(1)企业在接到客户订单时,往往客户所要求的交货提前期比产品的发运提前期短。
(2)企业在接到客户订单之前必须做好多种准备工作,这就要求企业作市场需求预测。
(3)在一个时期内,如果预测值总比实际需求值低,企业就不能高质量地满足部分客户的需求,会失去某些市场;如果预测值总比实际需求值高,会出现产品积压,浪费资源。

答案解析

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