一般的商业习惯是，发起谈判的一方通常应后报价。

在商业交往中，习惯使用“IBM”的谈判者是（）。

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对于条件相当的同龄对手在商业谈判中主要应采用的用语习惯是（）

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商务谈判的惯例是：发起谈判者和应邀者之间，一般由应邀者先报价。（）

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谈判中的（），一般是指某一方面或某一条件下的，并非是双方实力相差极为悬殊的优劣对比。

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对较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判，涉及一些长期悬而未决的问题时一般采用（）谈判方式。

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在谈判中，意大利人一般不习惯提及国名，而更愿提及的是（）

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谈判一方或多方对对手情况不了解时或在谈判出现僵局，双方又无力解决时，一般采用（）。

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中国的商务谈判一般以两人为宜，一方面一个人在谈，一个人可记录或思考，另一方面两人可相互验证，使事情不那么复杂。

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一般来说，商业谈判分为（）大步骤。

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