在商业交往中，习惯使用“IBM”的谈判者是（）。

对于条件相当的同龄对手在商业谈判中主要应采用的用语习惯是（）

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一般的商业习惯是，发起谈判的一方通常应后报价。

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日本商人在国际商务交往中的习惯是（）

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德国商人在谈判中往往习惯于（）

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谈判人员经常参加各种各样的社交活动。在日常交往中，需要注意的礼节包括（）

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在谈判中，意大利人一般不习惯提及国名，而更愿提及的是（）

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在面对面的接触交往中．双方都容易保持谈判立场的不可动摇性，容易拒绝作出让步。（）

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谈判人员在相互交往过程中，经常会互相馈赠礼品，以期表示友好和联络感情，这被西方谈判专家称之为（）。

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在商业谈判中双方的主要谈判的要点有（）。

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