简答题

调解的机能对消费行为产生什么影响?

正确答案

行为理论认为,行为是遵循奖励最大、受罚最小的机制。凡是使人们能每得到满足的东西,就会对它持以肯定的态度;
相反,未能满足或受罚的东西,则会形成否定的态度。态度的形成与发展直接依赖于人们对得益或受损的知觉或体验。正是这和体验,消费者表现出对特定商标、商店的赞成或不赞成的倾向。消费者对哪个商店的装饰感到愉快,感到售货员友好、亲热、乐于助人,售出的商品价廉物美, 那么,消费者对该商店的肯定态度就会更加强烈,也就更有可能到该商店去买东西。一句话,消费者对商品越满意,肯定的态度越强,改变其态度的阻力也越大。

答案解析

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  • 消费者的购买行为会受到哪些因素的影响?请加以说明。

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