简答题

保险公司的推销员,寻找顾客的合适方法:资料查询法是什么?

正确答案

资料查询法是推销员通过收信情报和查阅资料,以寻找客户的方法。是国内外推销经常采用的一种方法。取得资料的途径有大致分为两类:
1企业内部资料:包括财务账目表,推销部门的推销记录,服务部门的维修记录等。
2企业外部资料:包括工商企业名录,统计资料和各类年检,产品目录,样本,工商管理公告,信息书报杂志,专业团体会员名册,企业公告和广告,电话簿等。

答案解析

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