03617《采购与供应链案例》
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03617《采购与供应链案例》
简答题
简要论述分配性谈判的五个阶段。
正确答案
初始报价。初始报价主要是传递给对方必要的信息。
初始立场。初始立场是对初妈报价的支持,应与初始报价相一致,坚定的立场会对高的初始报价有所帮助。 议价。双方对报价讨价还价的过程,过程中可能包括必要的让步。
最终报价。最终议价的结果,是一方或双方能达成一致的最终结果。
同意结果。最终报价得到双方批准,是履行交易的承诺。
答案解析
略
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