简答题

购买商讨价还价的能力的影响因素分析。

正确答案

(1)购买商相对集中并且大量购买。
(2)购买的产品占购买商全部费用或全部购买量中很大的比重。
(3)从该行业购买的产品属标准化或无差别的产品。
(4)购买商的行业转换成本低。
(5)购买商的利润很低。
(6)购买商有采用后向一体化对销售者构成威胁的倾向,他们宁愿自己生产而不去购买。
(7)销售者的产品对购买商的产品质量或服务无关紧要。
(8)购买商掌握供应商的充分信息。

答案解析

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