简答题

“开价要高、出价要低”的报价起点策略有何作用?

正确答案

开价高时以强硬姿态影响对方士气,削弱对方的谈判信心,探测对方的真实意图,是对方想自己的预定目标靠拢,同时还可以考验对方实力:低要价是以让利来吸引对方,是打击同类竞争对手暂时做的姿态,然后再与被引诱上钩的另一方进行真正的谈判。

答案解析

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