在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。这种策略是（）。

谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让的利益的让步方法叫（）。

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谈判过程中双方有无理要求时，我方应采取的行动是（）。

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逻辑在商务谈判中的作用主要有（）。

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在商务谈判中，以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色，或一个人同时扮演这两种角色，使谈判进退更有节奏，效果更好。这种策略被称为（）。

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在谈判过程中，当谈判的对手就其一个交易条件要求我方作出让步时，在我方看来，其要求的确实有一定道理的，而且对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步，这时，可以采取（）。

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谈判过程中，当某个问题谈不下去时，巧妙的变换谈判议题，转换对方视线，从而实现自己谈判目标。这种谈判策略是（）。

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在商务谈判过程中，往往存在（）可以满足双方利益的方案。

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商务谈判中的各种心理主要有需要心理、（）心理、成功心理和群体心理。

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在谈判中以作出实际的退让为条件，以达到进一步的目的。这种策略被称为（）。

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