简答题

简述各种组合定价形式的要求。

正确答案

企业生产或经营的多种产品在销售和使用上具有相互关联性,对此可采用产品组合定价策略。该策略有以下形式:
替代产品定价
(1)降低一种产品的价格,不改变另一种替代产品的价格,以扩大前者的销售量,降低后者的销售量。
(2)提高一种产品的价格,不改变另一种替代产品的价格,以淘汰前者,将社会需求转移到后者,稳定和发展后者。
(3)降低一种产品的价格,提高另一种替代产品的价格,以扩大前者的销售量,突出后者豪华、高档的特色。
互补产品定价,互补产品是指需要配套使用的产品,在互补产品系列中,有一个在连带消费关系中起主导作用的产品或服务项目。互补产品价格策略就是降低起主导作用的产品或服务项目的价格,以扩大该产品的销售,并促进系列产品的销售。
副产品定价,利用边角废料制造副产品,进行综合利用。能补偿生产和储运副产品所耗费用且略有盈利的,是比较合理的价格。
产品大类定价,企业在开发产品时,为了适应市场需求的变化,一般都按大类开发。是同时对一组产品或一系列产品统筹考虑、统一定价,又叫“一揽子”价格策略。
任选商品定价。相对于主要商品而言。商品普通定价低,商品独特定价高。

答案解析

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