简答题

试述产品组合定价策略。

正确答案

(1)替代产品定价:降低一种产品的价格,不改变另一种替代产品的价格,以扩大前者的销售量,降低后者的销售量。提高一种产品的价格,不改变另一种替代产品的价格,以淘汰前者,将社会需求转移到后者,稳定和发展后者。降低一种产品的价格,提高另一种替代产品的价格,扩大前者的销售量,突出后者的豪华,高档的特色;
(2)互补产品定价:就是降低起主导作用的产品或服务项目的价格,以扩大该产品的销售,促进系列产品的销售;
(3)副产品定价:能补偿生产和储运副产品所耗费用,略有赢利就是比较合理的价格;
(4)产品大类定价:是同时对一组产品或一系列产品统筹考虑,统一定价,所以叫“一揽子”价格策略。有分级和配套定价策略;
(5)任选商品定价:许多企业在经营主要商品时,还经营某些与主要商品密切相关的任选商品。

答案解析

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