基于己方的立场，观点，方案等，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是（）。

基于己方的立场、观点、方案，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是（）。

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通过己方的提问，使对方对问题作出证明或理解的发问方式是（）。

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谈判者在有关的、恰当的场合，用含蓄的、间接的方法向对方表示自已的意图、要求、条件和立场等，这种表达方式是（）。

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既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是（）。

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通过减少损失发生的机会来对付风险的措施称为（）。

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通过放弃或拒绝合作以停止业务活动来预防风险，这种做法属于（）。

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一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是（）。

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制定谈判方案的基本要求？

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试分析谈判方案的主要内容。

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