客户在观察某种产品时，对于它的某种品种或特性格外清晰明显的知觉，从而掩盖了对其他品质或特征的知觉，这种现象就是（）在购买行为当中的反应。

一般来说在销售某种商品时，售货员的努力程度与客户的忠诚度成反向关系。

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成交最基本的条件就是所推销的商品能充分满足客户的某种需要。

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店面销售人员在迎接顾客时，直接谈论商品的方法最适合那些兴趣集中、正热切地寻找某种商品的人。

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商业竞争从某种意义上可分为（）。

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把仅仅可能购买产品或服务的客户成之为可能的潜在客户或称之为（）

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一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点。如材料、功能、式样等，在运用FAB法则推销时把它理解成一种（）

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产品种类和品种较少的企业适宜采用职能式组织。

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在推销洽谈中，推销要点多多益善，以此来消除客户对产品的疑虑

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地区式组织主要适用于产品种类和品种少的企业采用。

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