单选题
A他怕大家过分地追求销售量，而忽视了服务质量
B没有预先给出计划标准，缺少控制和考核的依据
C企业正处于发展阶段，许多方面需要资金，不能发额外奖金
D企业其他的推销人员也同样超额地完成了销售任务
正确答案
答案解析
什么样的行为应该受到奖励或处罚，应该根据计划目标或标准的实现程度来定。题干中假设该销售主管知道应该对下属的行为有所激励（这里对“称职”一词的理解似较狭义，仅就激励职能而言），那么他与那位推销人员期望相左的做法，最可能是因为两人对行为标准的认识不同。而这当然归根于控制或奖惩的标准没有在事先得到明确。
相似试题
某推销员经过艰苦的努力，一年中实现了100万元的销售业绩，该推销员认为自己大大超额完成了工作任务。他非常高兴，主动地向销售主管汇报并提出额外奖金的要求。谁知销售主管只是说了些口头表扬的话，只字不提奖金的事。这位推销员等了好多天，什么也没等到。他知道额外奖金的梦破灭了，他的工作热情也没有了。如果这位销售主管是一位称职的管理者的话，你认为他不给推销员发额外奖金的最大可能原因是什么（）
单选题查看答案
某销售部的推销员张某，在2000年上半年中一人实现了80万元的销售业绩，在同行业的推销人员看来这已经大大超额完成了工作任务，于是张某明确的向销售部经理提出额外发放奖金的要求。但是，却并未得到销售部经理的同意。假设，这位销售部的经理是一位称述职的管理者，你认为他不给推销人员发额外奖金的最大可能是（）
单选题查看答案
某公司召开董事会议，对研究开发部提出了目标要求，即研究开发部提出了目标要求，即研究开发部经过努力必须在一定时期内为公司各关键市场推出具有较高市场份额的产品。对于这一要求，你认为下列评价中哪种更有道理？（）
单选题查看答案
一个季度过去了，你所在的人力资源部完成了大量的简历筛选、测评、笔试工作以及各种面试工作，经过大家的努力，本季度招聘工作基本完成了任务，其中特别是大客户销售经理这个职位，招到了非常优秀的人员。
简答题查看答案
一个季度过去了，你所在的人力资源部完成了大量的简历筛选、测评、笔试工作以及各种面试工作，经过大家的努力，本季度招聘工作基本完成了任务，其中特别是大客户销售经理这个职位，招到了非常优秀的人员。
简答题查看答案
项目是为了完成某一独特的产品、服务或任务所做的一次性努力。
判断题查看答案
某公司高层决策者对人力资源部提出目标，要求经过努力必须在提供合格的人才，对上这一要求，你认为以下哪-种评价最有道理，（）
单选题查看答案
一个人可以通过努力使自己的容貌变得更有吸引力，以下哪一项不是对推销员容貌的要求？（）
单选题查看答案
（）大于等于100%时，说明在数量上完成或超额完成了招聘任务。
单选题查看答案