对付执行型对手应该以柔克刚、谈判中表现直率、多用事实资料和信息证明自己可靠。（）

简述对付“强硬型”谈判作风的策略。

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商务谈判需要收集的谈判对手信息包括：（）

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商务谈判时需要搜集竞争对手哪些方面的信息？

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（）既是商务谈判中的对手也是合作伙伴。

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把供应商当作谈判对手时可采取的策略有什么？

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在商务谈判过程中应该注意哪些原则。

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谈判应具备良好的商业判断力，还应该具备对人生的深刻了解。

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谈判当事人常常具有多重性：一是谈判的代表者，即谈判的个体或团队；二是谈判组织，即谈判者所代表的组织；三是谈判的记录者，即谈判的执行人。

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商务谈判中有一阶段称为“破冰期”，在这一阶段不应该谈论非业务的问题。（）

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