谈判的最终目的是寻求双方利益的交叉点，换而言之，这样的一种结果是双方都可以接受的结果，争取达到双赢。

谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易做决策，这样才是一种双赢的谈判。

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企业的生存和发展要求谈判人员应以企业短期利益最大化为谈判的最终目的。

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求同原则是指谈判中面对利益分歧，从大局着眼，努力寻求共同利益

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在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得双方一致的做法，以此来获得已方的最大利益。这属于（）？

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可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果，实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是（）。

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特许经营商务谈判的（）是指谈判中面对利益分歧，要从大局出发，努力寻求共同利益。

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在商务谈判中，谈判双方是利益的共同体。

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（）的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是平等式的谈判。

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要求互相了解对方的利益要求，寻求双方利益的共同点，并努力使双方的共同利益得到实现，这是关系营销的（）特征。

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