谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易做决策，这样才是一种双赢的谈判。

谈判的最终目的是寻求双方利益的交叉点，换而言之，这样的一种结果是双方都可以接受的结果，争取达到双赢。

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可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果，实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是（）。

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（）的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是平等式的谈判。

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谈判的最高境界是双赢，即双方均要有利益的获得和满足。

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在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得双方一致的做法，以此来获得已方的最大利益。这属于（）？

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谈判中的“寒暄”是没什么作用的，双方真正关心的是自己能从合作中获得多少利益。

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虽然商务谈判双方都有自己的利益或“小算盘”，但是在追求自身利益的同时，也要考虑并尊重对方的利益追求，争取互惠互利。

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在商务谈判中，谈判双方是利益的共同体。

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特许经营商务谈判的（）是指谈判中面对利益分歧，要从大局出发，努力寻求共同利益。

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