简答题

简述寻找客户的途径?

正确答案

(1)资料查阅法:企业内部资料,包括财务部门的资料、推销部门的资料、服务部门的资料。企业外部资料,包括工商企业名录、统计资料和各类年鉴、产品名录、样本、工商管理公告、信息书报杂志、专业团体会员名册、企业公告和广告、电话簿、邮政编码等。
(2)广告开拓法:包括函询、邮荐、电话
(3)网络搜寻法
(4)市场咨询法
(5)无限连锁介绍法
(6)向导协助法
(7)中心开花法
(8)竞争替代法
(9)个人观察法
(10)全户走访法
(11)停购顾客启动法

答案解析

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