简答题

简述通信企业商务谈判的策略。

正确答案

商务谈判有三大策略,分别是推动策略,重构策略,尊重策略。
1)推动策略是为了让不太情愿的谈判者坐到谈判桌前来。推动策略主要有三种方式:利益刺激、施加压力、寻求盟友。
2)重构策略是通过创造环境,改变议程和态势,从而更有效地实现谈判目标。重构策略有三种方式:事先灌输思想来影响对方看问题的方式;重新调整谈判的构架,使谈判脱离个人竞争的态势,进入整体概念;达成共识,形成一种支持谈判的力量。
3)尊重策略是通过促进彼此信任和坦诚,使双方参与到合作性的相互交流中来。尊重策略使谈判对方受到尊重,成为创造性解决问题的基础。尊重策略有三种方式:保全颜面、游刃有余、换位思考。

答案解析

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  • 下列选项中不属于商务谈判策略的是()。

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