在确定渠道成员彼此的权利和义务时，需要明确（）、买卖条件、中间商的地区权利、双方应提供的（）。

分销渠道管理的主要内容：（），如何激励渠道成员，如何评估渠道成员和对渠道成员管理控制。

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生产商应该如何加强渠道成员的合作？

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根据企业在同一层次上并列使用的中间商的多少，确定分销渠道的（）。

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为了加强渠道成员的合作，生产商可以采用的措施有什么？

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各产品系列之间彼此相关程度低，而且都需要专门营销技术的国际企业适合采用的组织形式是什么组织结构？

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在分析企业市场营销道德时，应综合考虑产品、价格、销售渠道、（）。

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同层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以实现独家经营所不能达到的目的，称为（）。

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在传统的渠道中生产商、批发商和零售商相互讨价还价，都是机会主义者，追求（）。

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如果某些中间商或零售商在整个产业链中所处的强势地位，可能会破坏厂商原有的渠道体系和（）。

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