动销率=当前销售/（当前销售+期末库存）（）

一般来说，追踪调查通常着眼于销售当前品牌的销售终端。

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除了根据不同需要进行客户细分之外，制定货源投放策略还与货源的紧俏程度、品牌的推广策略、当前的市场动销状态等种种因素有关。

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品牌周期性调查分析主要调查品牌卷烟的市场价格、上柜率、动销率，主流渠道客户的进货周期。社会库存，客户盈利水平等等。

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某客户每周订货1次，该客户上一个订货周期内的进货量是100条，上期期末库存量是5条，本期期末库存量为10条。 （1）请计算该客户本订货周期内的实际销售量； （2）若该客户安全库存为本周期内的实际销售量的1.2倍，请计算该客户的安全库存数； （3）请根据该客户的安全库存数计算其下一周期的订货量； （4）请简述客户保持合理库存的意义。

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品牌市场表现调研主要细化指标有卷烟的市场价格、上柜率、动销率、主流渠道客户的进货周期、社会库存、客户盈利水平等，以及品牌消费者反应、品牌影响力、该品牌在全国市场的布局和份额等市场表现。

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什么是单品牌动销率？

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供应商管理库存的设计思路是客户销售能力识别+合理库存系数。

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零售客户维度的分析包括对客户动销率的分析。

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在销售和进货期时间有变化，设安全库存的情况下：采购点=日均销售量×提前进货期天数+安全库存量。

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