题干本题共包含 2 个小题

某工程咨询公司针对自身业务发展与风险应对需要,组织专题研讨会,提出了下列要求:
(1)在目标市场选择中除了要考虑外部环境因素外,还应结合本公司的专业特长,对自身条件进行分析;
(2)根据公司发展战略目标和对自身条件的分析,进行准确的市场定位;
(3)为加强市场营销,办一个专业刊物,扩大影响力;
(4)加强咨询业务合同管理,防范法律责任风险。

简答题1

工程咨询公司目标市场选择中,对自身条件分析评估包括哪些内容?

正确答案

工程咨询公司在目标市场选择中对自身条件分析评估的内容包括:经营范围、专业特长、技术力量、资金能力、管理水平、地域和文化背景优势等。

答案解析

简答题2

除了出版专业刊物外,工程咨询公司还有哪些主要营销手段?

正确答案

除了出版专业刊物外,工程咨询公司的主要营销手段还包括:
(1)建立网页(重视通过网页宣传咨询业务);
(2)争取客户举荐(特别注意通过老客户的帮助介绍新客户);
(3)广告宣传(善于通过媒体广告扩大影响);
(4)树立品牌形象(成为著名的、有口皆碑的品牌);
(5)保持良好的公共关系(获得客户、潜在客户、同行以及其他社会公众有价值的认可,为咨询服务创造有利的条件和环境)。

答案解析

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  • 甲家电生产企业委托乙咨询公司对本企业生产的某品牌家电产品在A地区的消费需求进行预测。并制定产品业务发展战略。2009-2016年该品牌家电产品在A地区的销售价格与销售数据如表所示。 乙咨询公司拟采用德尔菲法分析预测家电行业未来长期发展趋势,为甲企业制定家电产品业务发展战略提供数据。具体做法是: (1)邀请15名技术专家召开一次座谈会, (2)在座谈会上,由专家填写个人意见, (3)整理汇总个人意见形成会议纪要及结论。

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