简答题
简述商务谈判中应避免的几种心理状态。
正确答案
1.信心不足；
2.热情过度；
3.不知所措。
按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）。
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在谈判中"听"的障碍有哪几种？
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谈判时为什么研究双方的心理？
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开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？
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处于迟疑中的谈判者的心理特征是（）。
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简述商务谈判的基本程序。
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简述选择商务谈判人员的标准。
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简述商务谈判中提问的时机。
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简述商务谈判的准备工作。
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