徐凯谈判总结（1）共赢（2）向逼否案（3）外因作用（4）乘胜追击（）

（1）合作（2）商务（3）财务（4）法律，属于谈判人要的知识经验的是：（）

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（1）场合需要（2）赢时思考（3）反应时间（4）替罪羊，谈判翻译作用是：（）

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下面哪些属于商务谈判的内容（） （1）商品的品质  （2）谈判时间的谈判 （3）交易条件的谈判 （4）技术类别  （5）劳动力供求的层次

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商务谈判的特征包括（）（1）谈判对象的广泛性和不确定性（2）谈判双方的排斥性和合作性（3）谈判的多边性和随机性（4）谈判的公平性和不平等性

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国际商务谈判有哪些特征（） （1）国际性  （2）较强的政策性  （3）谈判内容广泛复杂 （4）风险性 （5）面临文化差异  （6）影响谈判的因素复杂多样

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劣势谈判技巧包括（） （1）吹毛求疵  （2）先斩后奏  （3）攻心技巧  （4）疲惫技巧  （5）权利有限

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国际商务谈判的基本要求包括（） （1）树立正确的国际商务谈判意识 （2）做好国际商务谈判的准备工作  （3）正确认识和对待文化差异  （4）熟悉国家政策，国际公约和国际惯例  （5）具备良好的外语技能

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下列哪些属于优势谈判技巧（） （1）不开先例  （2）价格陷阱  （3）先苦后甜  （4）规定期限  （5）最后出价  （6）故布疑阵

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商务谈判的基本原则包括（） （1）自愿原则  （2）平等原则 （3）竞争原则  （4）求同原则 （5）合法原则 （6）合理原则 （7）合作原则  （8）互利原则

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