询盘通常由买方发出，但是买方没有必须购买的义务，只是表示了交易的愿望。

买方地位谈判的特征是（）、（）、（）。

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简述买方让步的条件。

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买方地位的谈判特点有情报性强、掏钱不易和度势压人。

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商务谈判中的报价，不仅取决于卖方的开价和买方的还价，还取决于（）。

单选题查看答案

谈判的对象，即卖方或买方的具体条件，诸如地位、经验、态度和性格等不会影响谈判策略的选择。

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还价应该有张弛有度，如卖方已对卖价做出明确反应且改善其报价，买方方可考虑还价，这样才会有新的收获。

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询盘

名词解析查看答案

定金的数额由当事人约定，但是不得超过主体合同标的额的20%。

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两职分离即主谈和组长由两人承担，但是谈判一线的核心是组长。

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