简答题

客户经理“135”工作法市场分析环节的关键点是什么?

正确答案

市场分析。一是量价存分析。分析市场销量、平均单条值目标是否达成,价存是否出现异常。若存在问题,从自身(目标制订的合理性,策略实施的有效性等)、市场(卷烟市场是否规范、市场环境是否发生变化等)、公司(货源投放政策是否合理)等方面查找原因;二是市场机会分析。从市场环境变化、消费群体变化、工程项目建设、重大社会活动等方面,分析市场机会。

答案解析

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