简答题

简要回答市场访问调查过程中的控制问题。

正确答案

访问调查的过程是访问者提问,被访问者回答的过程。提问是否成功是能否得到顺利回答的关键。同时,访问者所要得到的是被访问者对问题正确的、准确的具体的回答。访问过,虽然访问者于被访问者双方主要是通过交谈进行信息交流,但决不可忽视非语言因素的影响。具体讲应注意以下几个方面:
(1)采用提问控制访问过程。通过提问各种不同的问题,用各种不同方式提问,是访问者控制访问过程最基本、最重要的手段。对于问题的种类,必须以提问实质性问题为主线,适当地插入一些功能性问题。采用什么方式提问要注意各方面的因素。一要注意提问问题的性质和特点。二要注意被访问对象的特点。三要注意访问者与被访问者的关系。四要注意再访问过程的不同时机,采取不同方式提问。同时提问态度也是以提问控制访问过程不可忽视的一方面。
(2)采用引导和追询方法控制访问过程。引导在访问中起到延伸和补充提问的作用。追询在访问中的作用是促进被访问者真实、具体、准确、完整地回答问题。
(3)注意非语言因素对访问过程的影响。对访问过程的控制,注意语言的技巧是非常重要的,它充分体现了访问调查法的特点。但是访问者的表情、动作等非语言因素也是重要的交流媒介,访问者必须通过正确应用这些非语言因素来控制访问过程。访问者既应以一定的表情来控制调查过程,又应避免一些不该有的表情。访问者受正确思想支配做出的动作,会促使被访问者顺利回答问题;受错误思想支配做出的动作,会给被访问者造成不良影响。

答案解析

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