参加谈判的目的，对于谈判的期望值和期望水平就是（）

期望水平的高低与制定谈判目标是否有直接的关系？（）

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商务谈判中的最优期望目标也叫（）

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（）性格谈判对手对成功期望高、关系要求高、权力要求低。

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由于最高目标是谈判中对方能忍受的最大限度，一般实现的可能性很小。所以，最优期望在商务谈判中是没有价值的。

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从参加谈判人数的规模来看，国际商务谈判可分为（）和个体谈判。

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根据谈判的规模，谈判可分为一对一的（）和多人参加的（）

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对于任何谈判，提供谈判基础和手段的是（）。

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谈判的具体需要是产生谈判的直接原因和谈判所要达到的第一目的。

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在谈判开局阶段，所谓具体问题的说明包括：计划、目的、速度和谈判人员。（）

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