谈判的具体需要是产生谈判的直接原因和谈判所要达到的第一目的。

商务谈判开局工作主要是营造谈判气氛、说明具体问题、摸底。（）

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需要是谈判的心理基础

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对谈判气氛产生直接影响的主要是（）、（）、情感和行为。

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实质性谈判阶段产生分歧的原因和对策

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把谈判分为直接谈判和间接谈判所依据的是（）

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产生谈判僵局的原因有哪些？

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试论述国际商务谈判沟通困难产生的原因？

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谈判目标是检验谈判效率和成果的依据和标准，也是谈判思想、方针、策略的具体化和数量化。

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在谈判开局阶段，所谓具体问题的说明包括：计划、目的、速度和谈判人员。（）

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