简答题

简述达成协议的时机与准则。

正确答案

达成协议的时机——随时关注成交的信号,成交信号是客户通过语言、行动、表情泄露出来的购买意图。
达成协议的准则——经常性准则、对每一个营销重点的准则、重大异议解决后的准则。
达成协议的技巧——利益汇总法、书面描述记录法、前提条件法、价值成本法、直接询问法、哀兵策略法等。

答案解析

相似试题
  • 销售人员与顾客达成协议并签订合同后,还应做好哪些工作?

    简答题查看答案

  • 商务谈判成交阶段的主要任务是()达成原则性的协议。

    填空题查看答案

  • 互联双方在电信主管部门作出的行政决定前,不得自行达成互联协议。()

    判断题查看答案

  • 商务谈判成交阶段的主要任务是对主要交易内容达成()的协议。

    填空题查看答案

  • ()又称契约,是当事人双方达成的具有民事权利义务内容的协议。

    单选题查看答案

  • 所有的投诉必须在规定或者()时限内解决,或者就一定的解释口径和客户达成协议。

    填空题查看答案

  • 通过这两种不同方式的沟通,可以把沟通的三个内容即()、()和()传递给对方,并达成协议。

    填空题查看答案

  • 简述提价时机可选择的几种情况。

    简答题查看答案

  • 简述如何识别客户的利益点和达成交易。

    简答题查看答案